能源電力企業(yè)玩轉互聯(lián)網(wǎng)的7大思維
4月17日，能源局召集了眾多著(zhù)名能源電力企業(yè)在京召開(kāi)能源互聯(lián)網(wǎng)會(huì )議，決定牽頭制定十三五能源互聯(lián)網(wǎng)規劃，并倡議建立中國能源互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟。與會(huì )者中不僅有像華能這樣的傳統的電力巨頭，還有像遠景能源這樣的電力設備企業(yè)新星，更讓很多傳統能源人意想不到的是，百度也在受邀名單中。雖然，騰訊和阿里都沒(méi)有在這次會(huì )議中現身，不過(guò)在最近一系列的能源互聯(lián)網(wǎng)大事件中，我們時(shí)刻能感受到BATH(百度，阿里，騰訊，華為)無(wú)處不在的影響力，這傳遞給我們能源人一個(gè)重要啟示：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，比硬件更重要的將是“軟件”，能源企業(yè)的思維模式將需要基于互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐而重構。
能源互聯(lián)網(wǎng)打破了行業(yè)中的信息不對稱(chēng)，極大提高了傳統能源電力系統的效率，降低了成本。不過(guò)，能源互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值遠不止于此，更深遠影響來(lái)自思維方式的革命，這將是一種全新的思維模式，核心是以“全連接”來(lái)重構能源企業(yè)的思維模式，電力消費者和發(fā)電企業(yè)之間、發(fā)電企業(yè)和電網(wǎng)之間、電力消費者和電網(wǎng)之間，以及服務(wù)企業(yè)和消費者之間，都是全連接的。能源企業(yè)的商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、研發(fā)模式、運營(yíng)模式、服務(wù)模式等，都必須以互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代特征為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行重構。只有能將互聯(lián)網(wǎng)思維活學(xué)活用的企業(yè)才能在能源互聯(lián)網(wǎng)大潮中脫穎而出。
能源行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維
第一劍：用戶(hù)思維
用戶(hù)思維是能源互聯(lián)網(wǎng)思維的核心，一切都要圍繞用戶(hù)思維，其他行業(yè)早就開(kāi)始以用戶(hù)為中心重構企業(yè)戰略，但對于能源行業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)恰恰最欠缺用戶(hù)思維。能源行業(yè)企業(yè)早已經(jīng)習慣了朝南坐，即使在競爭激烈的能源電力設備行業(yè)中，以用戶(hù)為中心也往往被異化成以?xún)r(jià)格為中心。
真正的用戶(hù)思維，要求能源電力企業(yè)在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節中都要真正“以用戶(hù)為中心”去考慮問(wèn)題，必須從市場(chǎng)定位、產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)銷(xiāo)售乃至售后服務(wù)整個(gè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節，建立起“以用戶(hù)為中心”的企業(yè)文化，不僅只是理解用戶(hù)，而是要深度理解用戶(hù)，只有深度理解用戶(hù)才能生存。能源電力企業(yè)的商業(yè)價(jià)值必須要建立在用戶(hù)價(jià)值之上，舉個(gè)例子，光伏電站開(kāi)發(fā)企業(yè)為客戶(hù)提供高質(zhì)量的交鑰匙電站項目已經(jīng)不夠，還要考慮到大部分電站業(yè)主并非專(zhuān)業(yè)的電站管理者，如果能夠考慮到不同業(yè)主的電站使用習慣，為客戶(hù)提供高質(zhì)量，個(gè)性化的電站托管和運維服務(wù)，真正讓客戶(hù)能夠放心發(fā)電，省心管理，那就算成功做到用戶(hù)思維了。
第二劍：極致思維
極致思維，就是把產(chǎn)品、服務(wù)以及用戶(hù)體驗都做到極致，超越用戶(hù)預期。
對于能源互聯(lián)網(wǎng)，極致思維重在把握用戶(hù)的微小需求，并且提供超越用戶(hù)預期的服務(wù)。比如在紐交所上市的Opower，這家公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)交互平臺分析家庭電費賬單，幫助家庭用戶(hù)節省生活中被不經(jīng)意浪費的能源，甚至還有公司能夠做到比Opower更極致,德國有一家公司是這么做的：每次你打開(kāi)冰箱或者其他電器，平臺就會(huì )通過(guò)移動(dòng)終端立即告訴你，剛才你用了多少電，甚至還能讓你知道，你比正常操作多用了或者少用了多少電，在社區里的排名如何。雖然同工商業(yè)能耗比起來(lái)，家庭節能省不了多少電，但Opower以及類(lèi)似公司的極致服務(wù)很可能是吸引家庭用戶(hù)購買(mǎi)其他增值服務(wù)的初衷。所謂極致思維的本質(zhì)就是不要忽視任何一個(gè)消費者，不要忽視任何一項不起眼的需求。
第三劍：流量思維
對于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，流量意味著(zhù)體量，體量意味著(zhù)分量，流量即金錢(qián)，流量即入口，流量的價(jià)值不必多言，微信和微博之爭、滴滴和快的補貼大戰，說(shuō)到底就是為了搶流量。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭中，免費往往成了獲取流量的首要策略，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大多不向用戶(hù)直接收費，而是用免費策略極力爭取用戶(hù)、鎖定用戶(hù)。但是，免費可以作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段，但絕不是一種商業(yè)模式，因此免費戰略的核心就是如何將流量變現。能源互聯(lián)網(wǎng)應用流量思維是可以有三種方式，首先是基礎服務(wù)免費，增值服務(wù)收費，其次是，短期服務(wù)免費，長(cháng)期服務(wù)收費，第三種則是用戶(hù)免費，第三方付費。
國內有些能源企業(yè)已經(jīng)將這三種模式應用于市場(chǎng)，一家中國的智能風(fēng)機企業(yè)，通過(guò)免費的建站模擬服務(wù)吸引客戶(hù)，再通過(guò)銷(xiāo)售運維服務(wù)變現。一家國內光伏電站服務(wù)企業(yè)向市場(chǎng)免費提供較簡(jiǎn)單的光伏電站氣象預報服務(wù)，但是精準的氣象預報服務(wù)則需要收費。還有一家國內光伏電站運維企業(yè)，向電站客戶(hù)提供免費的數據監測服務(wù)，并將數據報告出售給有電站融資和交易需求的銀行，保險公司等金融機構變現。
第四劍：社會(huì )化思維
社會(huì )化商業(yè)的核心是參與，最典型的模式就是“眾包”，以“蜂群思維”為核心的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作模式，意味著(zhù)群體創(chuàng )造，不同于外包，眾包模式非常強調平等協(xié)作，維基百科就是典型的眾包產(chǎn)品。而能源互聯(lián)網(wǎng)從一開(kāi)始就是一個(gè)以眾包定義的能源網(wǎng)絡(luò )，不同于傳統的集中式發(fā)電電力網(wǎng)絡(luò )，在能源互聯(lián)網(wǎng)中，每一個(gè)分布式發(fā)電項目和微網(wǎng)都是一個(gè)眾包單元，這些單元通過(guò)協(xié)作和互補構成了一張智能強健并且綠色經(jīng)濟的電力網(wǎng)絡(luò )。在這張網(wǎng)絡(luò )的背后則是數量龐大的企業(yè)和家庭參與者，包括電站開(kāi)發(fā)，電站運維，微網(wǎng)運營(yíng)，管理平臺，需求側響應等等，不同于傳統電力網(wǎng)絡(luò )，在能源互聯(lián)網(wǎng)中每一個(gè)參與個(gè)體都是平等的角色，協(xié)作將替代傳統的電網(wǎng)調度命令。
此外，在能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，個(gè)人將首次能夠參與能源系統的管理和投資，單個(gè)個(gè)體不僅能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌建設分布式電站項目，還可以作為能源互聯(lián)網(wǎng)的重要主體參與需求側管理，成為電力網(wǎng)絡(luò )最重要的末端細胞。在能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電力系統將先化整為零成為微型單元，再通過(guò)眾包模式聚沙成塔，哪個(gè)能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠利用好社會(huì )化思維，將億萬(wàn)個(gè)體聚合起來(lái)，就將成為能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的BAT。
第五劍：大數據思維
在互聯(lián)網(wǎng)和大數據時(shí)代，用戶(hù)所產(chǎn)生的龐大數據量使企業(yè)能夠深入了解“每一個(gè)人”，而不是“目標人群”。這個(gè)時(shí)候的營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，就可以更精準，要針對個(gè)性化用戶(hù)做精準營(yíng)銷(xiāo)。在能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息和數據的經(jīng)營(yíng)是能源和電力企業(yè)的核心競爭力之一。數據挖掘和分析能力至關(guān)重要，基于大數據分析，能源電力企業(yè)可以做到對消費者的深入洞察、提供精準的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)、獲得科學(xué)的管理決策能力、最大化資產(chǎn)效能、最小化污染和溫室氣體排放。
大數據記錄了所有用電器和發(fā)電器的功率曲線(xiàn)，以及消費者的用能習慣，就可以幫助企業(yè)有針對性的精細管理每一臺用電器，做到精益用能，并且通過(guò)優(yōu)化，可以實(shí)現每一個(gè)電站，甚至每一臺風(fēng)機和每一塊組件的最大化輸出，實(shí)現投資回報最大化。此外，大數據的使用也使精確的氣象預測和用電需求預測成為可能，仰賴(lài)大數據預測，發(fā)電企業(yè)和電網(wǎng)管理企業(yè)可以精益管理和調度系統內的電源，實(shí)現資源的精益利用。其實(shí)能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的巨量能源電力消費數據，在能源應用之外，還有難以想象的商業(yè)價(jià)值，但需要通過(guò)其他行業(yè)的應用來(lái)變現，讓我們開(kāi)一個(gè)腦洞，對家庭來(lái)說(shuō)，開(kāi)燈往往意味著(zhù)回家，關(guān)燈意味著(zhù)出門(mén)，假使BAT能夠通過(guò)電力數據采集器掌握每個(gè)家庭的開(kāi)關(guān)燈時(shí)間，那豈不是可以非常有針對性的向用戶(hù)提供出行方案和家庭娛樂(lè )方案?類(lèi)似的能源電力大數據在其他領(lǐng)域的應用還有無(wú)數的可行性，就看誰(shuí)有能力將數據變現了。
第六劍：平臺思維
互聯(lián)網(wǎng)的平臺思維就是開(kāi)放、共享、共贏(yíng)的思維。平臺模式最有可能成就產(chǎn)業(yè)巨頭。全球最大的100家企業(yè)里，有60家企業(yè)的主要收入來(lái)自平臺商業(yè)模式，包括蘋(píng)果、谷歌等。平臺模式的精髓，在于打造一個(gè)多主體共贏(yíng)互利的生態(tài)圈。能源行業(yè)最大的平臺其實(shí)是電網(wǎng)，但是由于電網(wǎng)的公共事業(yè)屬性，導致電網(wǎng)這個(gè)超級平臺的平臺思維反而較弱，但這也給了其他平臺以機會(huì )，比如光伏電站運維平臺，智能樓宇能源管理平臺等，將來(lái)能源互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭，一定是平臺之間的競爭，甚至是生態(tài)圈之爭，因為單一的平臺是不具備系統性競爭力的。
不過(guò)，當傳統能源企業(yè)要轉型互聯(lián)網(wǎng)，或者新的能源互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng )業(yè)，當不具備構建生態(tài)型平臺實(shí)力的時(shí)候，那就要思考怎樣利用現有的平臺，并非所有公司都有能力成為能源互聯(lián)網(wǎng)平臺，而且市場(chǎng)空間能夠容納的平臺數量也不會(huì )很多。在一個(gè)共生共贏(yíng)的開(kāi)放式平臺中，細分領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)照樣能夠獲得長(cháng)足發(fā)展�？上У氖�，有少部分企業(yè)，雖然在做能源互聯(lián)網(wǎng)轉型，但出于傳統思維的局限，建平臺是假，跑馬圈地是真。一個(gè)真正的能源互聯(lián)網(wǎng)必然不是割裂和壟斷的，當你在建墻的時(shí)候，被限制的只有你自己，開(kāi)放合作共贏(yíng)才是真平臺。
第七劍：跨界思維
互聯(lián)網(wǎng)和新科技的發(fā)展，物理世界與虛擬世界開(kāi)始融合，行業(yè)的邊界變得模糊，互聯(lián)網(wǎng)的觸角已經(jīng)無(wú)孔不入，零售、圖書(shū)、金融、電信、娛樂(lè )、媒體等等行業(yè)早已互聯(lián)網(wǎng)化，而制造，公用事業(yè)，環(huán)保，能源等傳統行業(yè)也正在迅速被互聯(lián)網(wǎng)融合�；ヂ�(lián)網(wǎng)的跨界顛覆，本質(zhì)是高效率整合低效率，包括結構效率和運營(yíng)效率，對于能源行業(yè)也是如此。能源行業(yè)內部的跨界經(jīng)營(yíng)并不少見(jiàn)，在中國，例如協(xié)鑫這樣傳統的火電企業(yè)正在進(jìn)化成為綜合性能源供應企業(yè)，甚至轉型成為能源服務(wù)和管理企業(yè)。而能源行業(yè)同其他行業(yè)的融合也將涌現，BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會(huì )成為售電公司，華為這樣的通訊設備企業(yè)正在從事光伏電站運維，電動(dòng)汽車(chē)企業(yè)經(jīng)營(yíng)微型電網(wǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為現實(shí)，甚至電信運營(yíng)商都有可能成為能源行業(yè)的重要玩家。
未來(lái)類(lèi)似的跨界整合會(huì )越來(lái)越多。能源電力企業(yè)如果不能主動(dòng)參與這個(gè)大融合的過(guò)程，那就很有可能被動(dòng)的被其他行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)所整合，不僅如此，能源電力企業(yè)也不能局限于自己的圈子，有余力有理想的企業(yè)家也應該勇于跳出能源行業(yè)看世界，基于客戶(hù)或者基于產(chǎn)品做跨界，比如，像陽(yáng)光電源這樣做逆變器的企業(yè)可以做電動(dòng)車(chē)，像國網(wǎng)這樣的公司也可以做虛擬電信運營(yíng)商。
近日，作為我國前沿科學(xué)最高會(huì )議的香山科學(xué)會(huì )議在北京香山飯店召開(kāi)，來(lái)自全球的52名頂級能源互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家濟濟一堂，共商能源互聯(lián)網(wǎng)的中國之路，筆者作為中國信達的代表忝列其中，在三天的熱烈討論后，與會(huì )專(zhuān)家一致認為能源互聯(lián)網(wǎng)，不是簡(jiǎn)單的能源+互聯(lián)網(wǎng)，不是僅把互聯(lián)網(wǎng)作為工具疊加在電力或者其他能源行業(yè)之上，重構能源電力企業(yè)的思維模式是最重要的，因為思維決定了行動(dòng)和方向。
最后再次提醒下有志于成長(cháng)為能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)頭羊的企業(yè)，千萬(wàn)不要忘記能源是為了誰(shuí)，互聯(lián)網(wǎng)為什么而成功?那就是People。
能源互聯(lián)網(wǎng)打破了行業(yè)中的信息不對稱(chēng)，極大提高了傳統能源電力系統的效率，降低了成本。不過(guò)，能源互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值遠不止于此，更深遠影響來(lái)自思維方式的革命，這將是一種全新的思維模式，核心是以“全連接”來(lái)重構能源企業(yè)的思維模式，電力消費者和發(fā)電企業(yè)之間、發(fā)電企業(yè)和電網(wǎng)之間、電力消費者和電網(wǎng)之間，以及服務(wù)企業(yè)和消費者之間，都是全連接的。能源企業(yè)的商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、研發(fā)模式、運營(yíng)模式、服務(wù)模式等，都必須以互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代特征為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行重構。只有能將互聯(lián)網(wǎng)思維活學(xué)活用的企業(yè)才能在能源互聯(lián)網(wǎng)大潮中脫穎而出。
能源行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維
第一劍：用戶(hù)思維
用戶(hù)思維是能源互聯(lián)網(wǎng)思維的核心，一切都要圍繞用戶(hù)思維，其他行業(yè)早就開(kāi)始以用戶(hù)為中心重構企業(yè)戰略，但對于能源行業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)恰恰最欠缺用戶(hù)思維。能源行業(yè)企業(yè)早已經(jīng)習慣了朝南坐，即使在競爭激烈的能源電力設備行業(yè)中，以用戶(hù)為中心也往往被異化成以?xún)r(jià)格為中心。
真正的用戶(hù)思維，要求能源電力企業(yè)在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節中都要真正“以用戶(hù)為中心”去考慮問(wèn)題，必須從市場(chǎng)定位、產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)銷(xiāo)售乃至售后服務(wù)整個(gè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節，建立起“以用戶(hù)為中心”的企業(yè)文化，不僅只是理解用戶(hù)，而是要深度理解用戶(hù)，只有深度理解用戶(hù)才能生存。能源電力企業(yè)的商業(yè)價(jià)值必須要建立在用戶(hù)價(jià)值之上，舉個(gè)例子，光伏電站開(kāi)發(fā)企業(yè)為客戶(hù)提供高質(zhì)量的交鑰匙電站項目已經(jīng)不夠，還要考慮到大部分電站業(yè)主并非專(zhuān)業(yè)的電站管理者，如果能夠考慮到不同業(yè)主的電站使用習慣，為客戶(hù)提供高質(zhì)量，個(gè)性化的電站托管和運維服務(wù)，真正讓客戶(hù)能夠放心發(fā)電，省心管理，那就算成功做到用戶(hù)思維了。
第二劍：極致思維
極致思維，就是把產(chǎn)品、服務(wù)以及用戶(hù)體驗都做到極致，超越用戶(hù)預期。
對于能源互聯(lián)網(wǎng)，極致思維重在把握用戶(hù)的微小需求，并且提供超越用戶(hù)預期的服務(wù)。比如在紐交所上市的Opower，這家公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)交互平臺分析家庭電費賬單，幫助家庭用戶(hù)節省生活中被不經(jīng)意浪費的能源，甚至還有公司能夠做到比Opower更極致,德國有一家公司是這么做的：每次你打開(kāi)冰箱或者其他電器，平臺就會(huì )通過(guò)移動(dòng)終端立即告訴你，剛才你用了多少電，甚至還能讓你知道，你比正常操作多用了或者少用了多少電，在社區里的排名如何。雖然同工商業(yè)能耗比起來(lái)，家庭節能省不了多少電，但Opower以及類(lèi)似公司的極致服務(wù)很可能是吸引家庭用戶(hù)購買(mǎi)其他增值服務(wù)的初衷。所謂極致思維的本質(zhì)就是不要忽視任何一個(gè)消費者，不要忽視任何一項不起眼的需求。
第三劍：流量思維
對于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，流量意味著(zhù)體量，體量意味著(zhù)分量，流量即金錢(qián)，流量即入口，流量的價(jià)值不必多言，微信和微博之爭、滴滴和快的補貼大戰，說(shuō)到底就是為了搶流量。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭中，免費往往成了獲取流量的首要策略，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大多不向用戶(hù)直接收費，而是用免費策略極力爭取用戶(hù)、鎖定用戶(hù)。但是，免費可以作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段，但絕不是一種商業(yè)模式，因此免費戰略的核心就是如何將流量變現。能源互聯(lián)網(wǎng)應用流量思維是可以有三種方式，首先是基礎服務(wù)免費，增值服務(wù)收費，其次是，短期服務(wù)免費，長(cháng)期服務(wù)收費，第三種則是用戶(hù)免費，第三方付費。
國內有些能源企業(yè)已經(jīng)將這三種模式應用于市場(chǎng)，一家中國的智能風(fēng)機企業(yè)，通過(guò)免費的建站模擬服務(wù)吸引客戶(hù)，再通過(guò)銷(xiāo)售運維服務(wù)變現。一家國內光伏電站服務(wù)企業(yè)向市場(chǎng)免費提供較簡(jiǎn)單的光伏電站氣象預報服務(wù)，但是精準的氣象預報服務(wù)則需要收費。還有一家國內光伏電站運維企業(yè)，向電站客戶(hù)提供免費的數據監測服務(wù)，并將數據報告出售給有電站融資和交易需求的銀行，保險公司等金融機構變現。
第四劍：社會(huì )化思維
社會(huì )化商業(yè)的核心是參與，最典型的模式就是“眾包”，以“蜂群思維”為核心的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作模式，意味著(zhù)群體創(chuàng )造，不同于外包，眾包模式非常強調平等協(xié)作，維基百科就是典型的眾包產(chǎn)品。而能源互聯(lián)網(wǎng)從一開(kāi)始就是一個(gè)以眾包定義的能源網(wǎng)絡(luò )，不同于傳統的集中式發(fā)電電力網(wǎng)絡(luò )，在能源互聯(lián)網(wǎng)中，每一個(gè)分布式發(fā)電項目和微網(wǎng)都是一個(gè)眾包單元，這些單元通過(guò)協(xié)作和互補構成了一張智能強健并且綠色經(jīng)濟的電力網(wǎng)絡(luò )。在這張網(wǎng)絡(luò )的背后則是數量龐大的企業(yè)和家庭參與者，包括電站開(kāi)發(fā)，電站運維，微網(wǎng)運營(yíng)，管理平臺，需求側響應等等，不同于傳統電力網(wǎng)絡(luò )，在能源互聯(lián)網(wǎng)中每一個(gè)參與個(gè)體都是平等的角色，協(xié)作將替代傳統的電網(wǎng)調度命令。
此外，在能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，個(gè)人將首次能夠參與能源系統的管理和投資，單個(gè)個(gè)體不僅能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌建設分布式電站項目，還可以作為能源互聯(lián)網(wǎng)的重要主體參與需求側管理，成為電力網(wǎng)絡(luò )最重要的末端細胞。在能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電力系統將先化整為零成為微型單元，再通過(guò)眾包模式聚沙成塔，哪個(gè)能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠利用好社會(huì )化思維，將億萬(wàn)個(gè)體聚合起來(lái)，就將成為能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的BAT。
第五劍：大數據思維
在互聯(lián)網(wǎng)和大數據時(shí)代，用戶(hù)所產(chǎn)生的龐大數據量使企業(yè)能夠深入了解“每一個(gè)人”，而不是“目標人群”。這個(gè)時(shí)候的營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，就可以更精準，要針對個(gè)性化用戶(hù)做精準營(yíng)銷(xiāo)。在能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息和數據的經(jīng)營(yíng)是能源和電力企業(yè)的核心競爭力之一。數據挖掘和分析能力至關(guān)重要，基于大數據分析，能源電力企業(yè)可以做到對消費者的深入洞察、提供精準的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)、獲得科學(xué)的管理決策能力、最大化資產(chǎn)效能、最小化污染和溫室氣體排放。
大數據記錄了所有用電器和發(fā)電器的功率曲線(xiàn)，以及消費者的用能習慣，就可以幫助企業(yè)有針對性的精細管理每一臺用電器，做到精益用能，并且通過(guò)優(yōu)化，可以實(shí)現每一個(gè)電站，甚至每一臺風(fēng)機和每一塊組件的最大化輸出，實(shí)現投資回報最大化。此外，大數據的使用也使精確的氣象預測和用電需求預測成為可能，仰賴(lài)大數據預測，發(fā)電企業(yè)和電網(wǎng)管理企業(yè)可以精益管理和調度系統內的電源，實(shí)現資源的精益利用。其實(shí)能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的巨量能源電力消費數據，在能源應用之外，還有難以想象的商業(yè)價(jià)值，但需要通過(guò)其他行業(yè)的應用來(lái)變現，讓我們開(kāi)一個(gè)腦洞，對家庭來(lái)說(shuō)，開(kāi)燈往往意味著(zhù)回家，關(guān)燈意味著(zhù)出門(mén)，假使BAT能夠通過(guò)電力數據采集器掌握每個(gè)家庭的開(kāi)關(guān)燈時(shí)間，那豈不是可以非常有針對性的向用戶(hù)提供出行方案和家庭娛樂(lè )方案?類(lèi)似的能源電力大數據在其他領(lǐng)域的應用還有無(wú)數的可行性，就看誰(shuí)有能力將數據變現了。
第六劍：平臺思維
互聯(lián)網(wǎng)的平臺思維就是開(kāi)放、共享、共贏(yíng)的思維。平臺模式最有可能成就產(chǎn)業(yè)巨頭。全球最大的100家企業(yè)里，有60家企業(yè)的主要收入來(lái)自平臺商業(yè)模式，包括蘋(píng)果、谷歌等。平臺模式的精髓，在于打造一個(gè)多主體共贏(yíng)互利的生態(tài)圈。能源行業(yè)最大的平臺其實(shí)是電網(wǎng)，但是由于電網(wǎng)的公共事業(yè)屬性，導致電網(wǎng)這個(gè)超級平臺的平臺思維反而較弱，但這也給了其他平臺以機會(huì )，比如光伏電站運維平臺，智能樓宇能源管理平臺等，將來(lái)能源互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭，一定是平臺之間的競爭，甚至是生態(tài)圈之爭，因為單一的平臺是不具備系統性競爭力的。
不過(guò)，當傳統能源企業(yè)要轉型互聯(lián)網(wǎng)，或者新的能源互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng )業(yè)，當不具備構建生態(tài)型平臺實(shí)力的時(shí)候，那就要思考怎樣利用現有的平臺，并非所有公司都有能力成為能源互聯(lián)網(wǎng)平臺，而且市場(chǎng)空間能夠容納的平臺數量也不會(huì )很多。在一個(gè)共生共贏(yíng)的開(kāi)放式平臺中，細分領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)照樣能夠獲得長(cháng)足發(fā)展�？上У氖�，有少部分企業(yè)，雖然在做能源互聯(lián)網(wǎng)轉型，但出于傳統思維的局限，建平臺是假，跑馬圈地是真。一個(gè)真正的能源互聯(lián)網(wǎng)必然不是割裂和壟斷的，當你在建墻的時(shí)候，被限制的只有你自己，開(kāi)放合作共贏(yíng)才是真平臺。
第七劍：跨界思維
互聯(lián)網(wǎng)和新科技的發(fā)展，物理世界與虛擬世界開(kāi)始融合，行業(yè)的邊界變得模糊，互聯(lián)網(wǎng)的觸角已經(jīng)無(wú)孔不入，零售、圖書(shū)、金融、電信、娛樂(lè )、媒體等等行業(yè)早已互聯(lián)網(wǎng)化，而制造，公用事業(yè)，環(huán)保，能源等傳統行業(yè)也正在迅速被互聯(lián)網(wǎng)融合�；ヂ�(lián)網(wǎng)的跨界顛覆，本質(zhì)是高效率整合低效率，包括結構效率和運營(yíng)效率，對于能源行業(yè)也是如此。能源行業(yè)內部的跨界經(jīng)營(yíng)并不少見(jiàn)，在中國，例如協(xié)鑫這樣傳統的火電企業(yè)正在進(jìn)化成為綜合性能源供應企業(yè)，甚至轉型成為能源服務(wù)和管理企業(yè)。而能源行業(yè)同其他行業(yè)的融合也將涌現，BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會(huì )成為售電公司，華為這樣的通訊設備企業(yè)正在從事光伏電站運維，電動(dòng)汽車(chē)企業(yè)經(jīng)營(yíng)微型電網(wǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為現實(shí)，甚至電信運營(yíng)商都有可能成為能源行業(yè)的重要玩家。
未來(lái)類(lèi)似的跨界整合會(huì )越來(lái)越多。能源電力企業(yè)如果不能主動(dòng)參與這個(gè)大融合的過(guò)程，那就很有可能被動(dòng)的被其他行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)所整合，不僅如此，能源電力企業(yè)也不能局限于自己的圈子，有余力有理想的企業(yè)家也應該勇于跳出能源行業(yè)看世界，基于客戶(hù)或者基于產(chǎn)品做跨界，比如，像陽(yáng)光電源這樣做逆變器的企業(yè)可以做電動(dòng)車(chē)，像國網(wǎng)這樣的公司也可以做虛擬電信運營(yíng)商。
近日，作為我國前沿科學(xué)最高會(huì )議的香山科學(xué)會(huì )議在北京香山飯店召開(kāi)，來(lái)自全球的52名頂級能源互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家濟濟一堂，共商能源互聯(lián)網(wǎng)的中國之路，筆者作為中國信達的代表忝列其中，在三天的熱烈討論后，與會(huì )專(zhuān)家一致認為能源互聯(lián)網(wǎng)，不是簡(jiǎn)單的能源+互聯(lián)網(wǎng)，不是僅把互聯(lián)網(wǎng)作為工具疊加在電力或者其他能源行業(yè)之上，重構能源電力企業(yè)的思維模式是最重要的，因為思維決定了行動(dòng)和方向。
最后再次提醒下有志于成長(cháng)為能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)頭羊的企業(yè)，千萬(wàn)不要忘記能源是為了誰(shuí)，互聯(lián)網(wǎng)為什么而成功?那就是People。
| 【上一個(gè)】 從新電改中看未來(lái)新能源發(fā)展 | 【下一個(gè)】 統計局解讀前4月工業(yè)企業(yè)數據 電力利潤增長(cháng) |
| ^ 能源電力企業(yè)玩轉互聯(lián)網(wǎng)的7大思維 |