數據中心UPS電源設計十大要素
數據中心UPS電源設計十大要素
時(shí)間：2014-3-26 11:18:00 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 點(diǎn)擊數：293
中華電源網(wǎng)訊：
多元化的工業(yè)產(chǎn)品制造商伊頓公司的技術(shù)經(jīng)理將會(huì )向您介紹十大UPS設計要素，以下的10項因素概括了在分析客戶(hù)需求和提供伊頓解決方案時(shí)需要考慮的關(guān)鍵設計要素。通過(guò)評估客戶(hù)提供的信息，您可幫助客戶(hù)在選購流程中做出重要的購買(mǎi)決策。如需了解設計依據應用方法，請閱讀第38頁(yè)的樣本案例。
1. 電源環(huán)境：?jiǎn)蜗嗪腿?
在評估和銷(xiāo)售流程中，掌握客戶(hù)現有電源基礎構架至關(guān)重要。在多數銷(xiāo)售顧問(wèn)通常注重大型三相電源系統時(shí)，大多數IT經(jīng)理往往涉及的是機架級單相設備。許多現有計算機房和中小型數據中心配備了機架級的單相負載。為提高效率、減少成本，并為新實(shí)施的三相解決方案創(chuàng )造更多銷(xiāo)售機遇，各種推倒重來(lái)的全新設計將焦點(diǎn)從三相電源轉移到了利用率之上。
2. 安裝環(huán)境
務(wù)必了解USP未來(lái)的部署需求。因為大多數環(huán)境可以支持多種不同的解決方案，所以需要幫助客戶(hù)對此進(jìn)行評估。要準備針對多種解決方案提出價(jià)值主張、功能比較和報價(jià)。
經(jīng)研究表明，客戶(hù)一般會(huì )選擇具有更高價(jià)值的方案。如果無(wú)法提供多種方案，可提供另一種更為經(jīng)濟高效的方案，引入其它產(chǎn)品公平競爭，從而得到客戶(hù)的信任。切勿將讓客戶(hù)自己尋找其它方案。
3. 電源負載
客戶(hù)電源負載的額定功率是為其整體解決方案確定合適UPS的最重要因素。明確電源環(huán)境之后（如需要單相或三相UPS），可進(jìn)一步鎖定UPS的規格選擇范圍。盡管許多客戶(hù)已掌握此類(lèi)信息，但您仍需要協(xié)助客戶(hù)針對其設備完成電源設備的選配工作。務(wù)必考慮客戶(hù)電源負載的潛在增長(cháng)需求。特別是在單相設備部署場(chǎng)合中，通常需要選擇超出客戶(hù)當前電源要求但能提供更長(cháng)的運行時(shí)間的UPS，從而滿(mǎn)足未來(lái)的增長(cháng)需求。
4. 可用性
可用性是指確定客戶(hù)真正的運行時(shí)間要求。運行時(shí)間看似可以簡(jiǎn)單量化，了解這些數字背后的真正意義有助于制定一套完善的端對端解決方案。通常，所需的運行時(shí)間量直接影響到解決方案的成本。但實(shí)際上，多數伊頓解決方案在在擴展運行時(shí)的應用場(chǎng)合中更為經(jīng)濟高效。務(wù)必掌握客戶(hù)需要多長(cháng)的運行時(shí)間并了解其真正原因。在向最終用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)建議時(shí)要對多種解決方案進(jìn)行全面評估。
5. 可擴展性
在評估一項解決方案時(shí)，最重要的是要考慮客戶(hù)未來(lái)的擴展需求。伊頓可擴展型UPS解決方案極具競爭優(yōu)勢，可向客戶(hù)提供一種經(jīng)濟高效的容量提升方案。事實(shí)上，所有6 kVA或更高額定功率的伊頓UPS均可通過(guò)簡(jiǎn)單的固件升級、增加模塊化硬件組件或并聯(lián)多臺UPS，實(shí)現擴展升級。
對于注重成本或預算的客戶(hù)，時(shí)間通常能夠證明具有內在可擴展性的UPS的最佳價(jià)值，客戶(hù)無(wú)需購買(mǎi)額外硬件設施即可增加容量。簡(jiǎn)單的功率升級即可使得具有內在擴展性的UPS獲得最大容量。
對于擁有IT人員或設備管理員工并自行保養設備的客戶(hù)，隨著(zhù)電源負載的上升，更偏好通過(guò)購買(mǎi)能夠在可擴展機柜或機架中增加的附加模塊提升容量。
盡管在初期購置配有多個(gè)并聯(lián)系統的模塊化解決方案通常是更為經(jīng)濟的選擇，但就長(cháng)期而言，由于硬件和安裝成本上升，這些方案可能實(shí)際上是更加昂貴。根據客戶(hù)的具體需求，最終具備內在擴展性的大型集中非模塊化系統可能是最為經(jīng)濟高效的解決方案。
6. 配電
務(wù)必了解客戶(hù)的配電方案。切記伊頓擁有更大的三相PDU和單相PDU產(chǎn)品（包括ePDU和機架電源模塊），可與任何UPS產(chǎn)品配套使用。就如同軟件、通信和儀表測量設備通�？梢凿N(xiāo)售硬件一樣，，完善的配電和儀表測量方案可以直接滿(mǎn)足客戶(hù)需求，然后最終銷(xiāo)售該解決方案。在一些實(shí)例中，數據中心管理者希望更加有效地監控部門(mén)資源如何情況，從而幫助公司更好地分配人力資源。在將儀表測量設備部署到機架級時(shí)，伊頓產(chǎn)品用戶(hù)能夠跟蹤每個(gè)部門(mén)的需求并根據儀表讀數來(lái)分配各類(lèi)開(kāi)支。此外，分析計算進(jìn)程使用的峰值小時(shí)數和最有效的可用服務(wù)器能幫助IT經(jīng)理能夠進(jìn)一步提升整體效率。
7. 可管理性
伊頓提供的具備高度可管理性的軟件和配件產(chǎn)品通常有助于我們的硬件銷(xiāo)售，且可能是完結銷(xiāo)售的關(guān)鍵。應在每次銷(xiāo)售機會(huì )中盡量引入伊頓的管理軟件工具，從而幫助客戶(hù)制定解決方案并降低整體擁有成本。如果客戶(hù)聲稱(chēng)其遠程管理的設備有約10分鐘路程，則需要15分鐘運行時(shí)間。鑒于銷(xiāo)售人員識別客戶(hù)真實(shí)需求的能力差異，建議采用適用于機架型UPS的網(wǎng)絡(luò )接口卡并配以遠程管理軟件，確保UPS能夠在擴展中斷的情況下正確關(guān)閉這些應用。此外，還可采用ePDU來(lái)實(shí)現多級監控。一旦出現電力中斷，無(wú)需火速趕赴現場(chǎng)，客戶(hù)即可遠程監控UPS并重啟服務(wù)器 - 客戶(hù)因此采購了實(shí)現上述功能的所有硬件設備。在掌握了客戶(hù)的通信和控制需求后，伊頓能夠為客戶(hù)提供全方位解決方案。
8. 操作和維護
許多客戶(hù)都相當重視保養設備的能力，大多數IT人員和設備管理專(zhuān)家更傾向求助于現場(chǎng)的工廠(chǎng)支持服務(wù)。
掌握客戶(hù)的可用性要求、技術(shù)能力及其風(fēng)險容忍能力，是顧問(wèn)式銷(xiāo)售程序的重要組成部分，此舉能夠進(jìn)一步減少產(chǎn)品選擇范圍和數量。此外，應考慮產(chǎn)品的先期成本和伊頓的服務(wù)級別協(xié)議也是重要的銷(xiāo)售環(huán)節。部分IT專(zhuān)家關(guān)注于能否實(shí)現獨立切換模塊或更換其產(chǎn)品所用的電池，其他一些專(zhuān)家則喜歡采用傳遞方案向其數據中心供電。此外，安裝方式（分散或集中式大型UPS）也可能影響到客戶(hù)選擇服務(wù)的偏好。對于一些希望服務(wù)自主性高的客戶(hù)，選配可由用戶(hù)自行更換電池和模塊的小型單相或機架型設備可能是最理想的解決方案。傾向于經(jīng)濟性和更高額定功率的客戶(hù)可能偏向由工廠(chǎng)提供現場(chǎng)支持的低成本集中式EOR解決方案。在實(shí)施顧問(wèn)式銷(xiāo)售過(guò)程中，準確預計客戶(hù)的預算和技術(shù)支持需求能讓您事半功倍。
9. 預算
大多數客戶(hù)表示，冗余度、可擴展性、模塊化和可維護性是其購買(mǎi)UPS的關(guān)鍵決策因素。因此，大部分銷(xiāo)售人員將上述因素作為其銷(xiāo)售提案的關(guān)鍵內容。然而，如果事先未充分考慮客戶(hù)預算以及購買(mǎi)決策的重要因素，可能導致該銷(xiāo)售提案處于劣勢競爭地位。
鑒于客戶(hù)關(guān)注重點(diǎn)是功能的豐富性，因此銷(xiāo)售人員應當通過(guò)試探性提問(wèn)來(lái)綜合評估每項因素，并考慮其重要性對預算產(chǎn)生的相對影響。使用顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法可提出多種方案，列出每項功能的重要性，從價(jià)值角度幫助客戶(hù)確定最優(yōu)解決方案，從而贏(yíng)得客戶(hù)的信任。
另一項經(jīng)常被忽視的有關(guān)預算的重要因素是需要明確客戶(hù)公司的關(guān)鍵決策者。盡管設備專(zhuān)家或數據中心經(jīng)理的影響力甚強，但是關(guān)鍵決策者通常瞬間促成或中止銷(xiāo)售完結。銷(xiāo)售人員通過(guò)識別確認擁有項目最終審批或項目資金分配權力的客戶(hù)人員，就有機會(huì )詢(xún)問(wèn)更多問(wèn)題。銷(xiāo)售人員一旦具備直接與決策者談判的能力，就有機會(huì )鎖定其真正需求，并掌握客戶(hù)主要關(guān)心的問(wèn)題，并相應定制一份完善的提案逐一解決這些問(wèn)題。通常，無(wú)法做到這點(diǎn)，銷(xiāo)售就無(wú)法達成。務(wù)必將客戶(hù)預算作為需要考慮的重要因素，通盤(pán)考慮并避免競爭對手提出更具成本優(yōu)勢的備選方案。
10. 拓展銷(xiāo)售機遇
伊頓的產(chǎn)品和功能組合相當豐富，涵蓋了單相和三相UPS、配電產(chǎn)品、連通和管理工具以及世界頂尖的技術(shù)支持服務(wù)，致力于滿(mǎn)足所有客戶(hù)的電源質(zhì)量需求。在把握銷(xiāo)售機遇過(guò)程中，務(wù)必與所有決策者進(jìn)行溝通，其中包括設備采購經(jīng)理和IT采購經(jīng)理。與這兩人保持緊密聯(lián)系，可幫助您發(fā)掘伊頓解決方案的潛在銷(xiāo)售機會(huì )。作為電源質(zhì)量基礎構架產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域的全球知名提供商，伊頓集可靠性、能效和價(jià)值等業(yè)內領(lǐng)先優(yōu)勢于一身，是全球唯一致力于幫助客戶(hù)高效管理電源系統設備的一流品牌。僅僅著(zhù)眼于單一產(chǎn)品或業(yè)務(wù)領(lǐng)域，會(huì )錯失幫助客戶(hù)完善解決方案并增長(cháng)伊頓市場(chǎng)份額的大好良機。
時(shí)間：2014-3-26 11:18:00 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 點(diǎn)擊數：293
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多元化的工業(yè)產(chǎn)品制造商伊頓公司的技術(shù)經(jīng)理將會(huì )向您介紹十大UPS設計要素，以下的10項因素概括了在分析客戶(hù)需求和提供伊頓解決方案時(shí)需要考慮的關(guān)鍵設計要素。通過(guò)評估客戶(hù)提供的信息，您可幫助客戶(hù)在選購流程中做出重要的購買(mǎi)決策。如需了解設計依據應用方法，請閱讀第38頁(yè)的樣本案例。
1. 電源環(huán)境：?jiǎn)蜗嗪腿?
在評估和銷(xiāo)售流程中，掌握客戶(hù)現有電源基礎構架至關(guān)重要。在多數銷(xiāo)售顧問(wèn)通常注重大型三相電源系統時(shí)，大多數IT經(jīng)理往往涉及的是機架級單相設備。許多現有計算機房和中小型數據中心配備了機架級的單相負載。為提高效率、減少成本，并為新實(shí)施的三相解決方案創(chuàng )造更多銷(xiāo)售機遇，各種推倒重來(lái)的全新設計將焦點(diǎn)從三相電源轉移到了利用率之上。
2. 安裝環(huán)境
務(wù)必了解USP未來(lái)的部署需求。因為大多數環(huán)境可以支持多種不同的解決方案，所以需要幫助客戶(hù)對此進(jìn)行評估。要準備針對多種解決方案提出價(jià)值主張、功能比較和報價(jià)。
經(jīng)研究表明，客戶(hù)一般會(huì )選擇具有更高價(jià)值的方案。如果無(wú)法提供多種方案，可提供另一種更為經(jīng)濟高效的方案，引入其它產(chǎn)品公平競爭，從而得到客戶(hù)的信任。切勿將讓客戶(hù)自己尋找其它方案。
3. 電源負載
客戶(hù)電源負載的額定功率是為其整體解決方案確定合適UPS的最重要因素。明確電源環(huán)境之后（如需要單相或三相UPS），可進(jìn)一步鎖定UPS的規格選擇范圍。盡管許多客戶(hù)已掌握此類(lèi)信息，但您仍需要協(xié)助客戶(hù)針對其設備完成電源設備的選配工作。務(wù)必考慮客戶(hù)電源負載的潛在增長(cháng)需求。特別是在單相設備部署場(chǎng)合中，通常需要選擇超出客戶(hù)當前電源要求但能提供更長(cháng)的運行時(shí)間的UPS，從而滿(mǎn)足未來(lái)的增長(cháng)需求。
4. 可用性
可用性是指確定客戶(hù)真正的運行時(shí)間要求。運行時(shí)間看似可以簡(jiǎn)單量化，了解這些數字背后的真正意義有助于制定一套完善的端對端解決方案。通常，所需的運行時(shí)間量直接影響到解決方案的成本。但實(shí)際上，多數伊頓解決方案在在擴展運行時(shí)的應用場(chǎng)合中更為經(jīng)濟高效。務(wù)必掌握客戶(hù)需要多長(cháng)的運行時(shí)間并了解其真正原因。在向最終用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)建議時(shí)要對多種解決方案進(jìn)行全面評估。
5. 可擴展性
在評估一項解決方案時(shí)，最重要的是要考慮客戶(hù)未來(lái)的擴展需求。伊頓可擴展型UPS解決方案極具競爭優(yōu)勢，可向客戶(hù)提供一種經(jīng)濟高效的容量提升方案。事實(shí)上，所有6 kVA或更高額定功率的伊頓UPS均可通過(guò)簡(jiǎn)單的固件升級、增加模塊化硬件組件或并聯(lián)多臺UPS，實(shí)現擴展升級。
對于注重成本或預算的客戶(hù)，時(shí)間通常能夠證明具有內在可擴展性的UPS的最佳價(jià)值，客戶(hù)無(wú)需購買(mǎi)額外硬件設施即可增加容量。簡(jiǎn)單的功率升級即可使得具有內在擴展性的UPS獲得最大容量。
對于擁有IT人員或設備管理員工并自行保養設備的客戶(hù)，隨著(zhù)電源負載的上升，更偏好通過(guò)購買(mǎi)能夠在可擴展機柜或機架中增加的附加模塊提升容量。
盡管在初期購置配有多個(gè)并聯(lián)系統的模塊化解決方案通常是更為經(jīng)濟的選擇，但就長(cháng)期而言，由于硬件和安裝成本上升，這些方案可能實(shí)際上是更加昂貴。根據客戶(hù)的具體需求，最終具備內在擴展性的大型集中非模塊化系統可能是最為經(jīng)濟高效的解決方案。
6. 配電
務(wù)必了解客戶(hù)的配電方案。切記伊頓擁有更大的三相PDU和單相PDU產(chǎn)品（包括ePDU和機架電源模塊），可與任何UPS產(chǎn)品配套使用。就如同軟件、通信和儀表測量設備通�？梢凿N(xiāo)售硬件一樣，，完善的配電和儀表測量方案可以直接滿(mǎn)足客戶(hù)需求，然后最終銷(xiāo)售該解決方案。在一些實(shí)例中，數據中心管理者希望更加有效地監控部門(mén)資源如何情況，從而幫助公司更好地分配人力資源。在將儀表測量設備部署到機架級時(shí)，伊頓產(chǎn)品用戶(hù)能夠跟蹤每個(gè)部門(mén)的需求并根據儀表讀數來(lái)分配各類(lèi)開(kāi)支。此外，分析計算進(jìn)程使用的峰值小時(shí)數和最有效的可用服務(wù)器能幫助IT經(jīng)理能夠進(jìn)一步提升整體效率。
7. 可管理性
伊頓提供的具備高度可管理性的軟件和配件產(chǎn)品通常有助于我們的硬件銷(xiāo)售，且可能是完結銷(xiāo)售的關(guān)鍵。應在每次銷(xiāo)售機會(huì )中盡量引入伊頓的管理軟件工具，從而幫助客戶(hù)制定解決方案并降低整體擁有成本。如果客戶(hù)聲稱(chēng)其遠程管理的設備有約10分鐘路程，則需要15分鐘運行時(shí)間。鑒于銷(xiāo)售人員識別客戶(hù)真實(shí)需求的能力差異，建議采用適用于機架型UPS的網(wǎng)絡(luò )接口卡并配以遠程管理軟件，確保UPS能夠在擴展中斷的情況下正確關(guān)閉這些應用。此外，還可采用ePDU來(lái)實(shí)現多級監控。一旦出現電力中斷，無(wú)需火速趕赴現場(chǎng)，客戶(hù)即可遠程監控UPS并重啟服務(wù)器 - 客戶(hù)因此采購了實(shí)現上述功能的所有硬件設備。在掌握了客戶(hù)的通信和控制需求后，伊頓能夠為客戶(hù)提供全方位解決方案。
8. 操作和維護
許多客戶(hù)都相當重視保養設備的能力，大多數IT人員和設備管理專(zhuān)家更傾向求助于現場(chǎng)的工廠(chǎng)支持服務(wù)。
掌握客戶(hù)的可用性要求、技術(shù)能力及其風(fēng)險容忍能力，是顧問(wèn)式銷(xiāo)售程序的重要組成部分，此舉能夠進(jìn)一步減少產(chǎn)品選擇范圍和數量。此外，應考慮產(chǎn)品的先期成本和伊頓的服務(wù)級別協(xié)議也是重要的銷(xiāo)售環(huán)節。部分IT專(zhuān)家關(guān)注于能否實(shí)現獨立切換模塊或更換其產(chǎn)品所用的電池，其他一些專(zhuān)家則喜歡采用傳遞方案向其數據中心供電。此外，安裝方式（分散或集中式大型UPS）也可能影響到客戶(hù)選擇服務(wù)的偏好。對于一些希望服務(wù)自主性高的客戶(hù)，選配可由用戶(hù)自行更換電池和模塊的小型單相或機架型設備可能是最理想的解決方案。傾向于經(jīng)濟性和更高額定功率的客戶(hù)可能偏向由工廠(chǎng)提供現場(chǎng)支持的低成本集中式EOR解決方案。在實(shí)施顧問(wèn)式銷(xiāo)售過(guò)程中，準確預計客戶(hù)的預算和技術(shù)支持需求能讓您事半功倍。
9. 預算
大多數客戶(hù)表示，冗余度、可擴展性、模塊化和可維護性是其購買(mǎi)UPS的關(guān)鍵決策因素。因此，大部分銷(xiāo)售人員將上述因素作為其銷(xiāo)售提案的關(guān)鍵內容。然而，如果事先未充分考慮客戶(hù)預算以及購買(mǎi)決策的重要因素，可能導致該銷(xiāo)售提案處于劣勢競爭地位。
鑒于客戶(hù)關(guān)注重點(diǎn)是功能的豐富性，因此銷(xiāo)售人員應當通過(guò)試探性提問(wèn)來(lái)綜合評估每項因素，并考慮其重要性對預算產(chǎn)生的相對影響。使用顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法可提出多種方案，列出每項功能的重要性，從價(jià)值角度幫助客戶(hù)確定最優(yōu)解決方案，從而贏(yíng)得客戶(hù)的信任。
另一項經(jīng)常被忽視的有關(guān)預算的重要因素是需要明確客戶(hù)公司的關(guān)鍵決策者。盡管設備專(zhuān)家或數據中心經(jīng)理的影響力甚強，但是關(guān)鍵決策者通常瞬間促成或中止銷(xiāo)售完結。銷(xiāo)售人員通過(guò)識別確認擁有項目最終審批或項目資金分配權力的客戶(hù)人員，就有機會(huì )詢(xún)問(wèn)更多問(wèn)題。銷(xiāo)售人員一旦具備直接與決策者談判的能力，就有機會(huì )鎖定其真正需求，并掌握客戶(hù)主要關(guān)心的問(wèn)題，并相應定制一份完善的提案逐一解決這些問(wèn)題。通常，無(wú)法做到這點(diǎn)，銷(xiāo)售就無(wú)法達成。務(wù)必將客戶(hù)預算作為需要考慮的重要因素，通盤(pán)考慮并避免競爭對手提出更具成本優(yōu)勢的備選方案。
10. 拓展銷(xiāo)售機遇
伊頓的產(chǎn)品和功能組合相當豐富，涵蓋了單相和三相UPS、配電產(chǎn)品、連通和管理工具以及世界頂尖的技術(shù)支持服務(wù)，致力于滿(mǎn)足所有客戶(hù)的電源質(zhì)量需求。在把握銷(xiāo)售機遇過(guò)程中，務(wù)必與所有決策者進(jìn)行溝通，其中包括設備采購經(jīng)理和IT采購經(jīng)理。與這兩人保持緊密聯(lián)系，可幫助您發(fā)掘伊頓解決方案的潛在銷(xiāo)售機會(huì )。作為電源質(zhì)量基礎構架產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域的全球知名提供商，伊頓集可靠性、能效和價(jià)值等業(yè)內領(lǐng)先優(yōu)勢于一身，是全球唯一致力于幫助客戶(hù)高效管理電源系統設備的一流品牌。僅僅著(zhù)眼于單一產(chǎn)品或業(yè)務(wù)領(lǐng)域，會(huì )錯失幫助客戶(hù)完善解決方案并增長(cháng)伊頓市場(chǎng)份額的大好良機。
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