開(kāi)關(guān)電源行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)探討分析
一、行業(yè)近年來(lái)開(kāi)展情況
電子電源行業(yè)是中國電子信息產(chǎn)業(yè)中重要組成部份，也是具有較強國際競爭力的細分行業(yè)，即便在全球金融危機沖擊下的2009年，全行業(yè)產(chǎn)值依然到達 1061億元，堅持5%以上的增長(cháng)率。2012年隨著(zhù)國度一系列宏觀(guān)刺激政策的落實(shí)及全球經(jīng)濟趨于穩定之后，我國電子信息產(chǎn)業(yè)很快恢復了開(kāi)展勢頭，中國電源行業(yè)更是借勢而上，產(chǎn)值范圍到達1672億元，增速超越10%。
開(kāi)關(guān)電源是電子電源的主要大類(lèi)產(chǎn)品，由于其小型化、重量輕、功率密度 /轉換效率高、輸入電壓范圍廣、熱耗費較少等眾多種優(yōu)點(diǎn)，并得益于電子產(chǎn)品輕薄短小的需求趨向，其開(kāi)展疾速，疾速取代線(xiàn)性電源提高于各種電子產(chǎn)品范疇，依據中國電源學(xué)會(huì )搜集整理的數據，2008年全國開(kāi)關(guān)電源(主要包含消費類(lèi)開(kāi)關(guān)電源、工業(yè)類(lèi)開(kāi)關(guān)電源、通訊電源、PC電源，下同)產(chǎn)值到達855億元，2009年達931億元，增長(cháng)8.8%;2012年到達1672億元，增長(cháng)20.3%。
按開(kāi)關(guān)電源應用范疇細分，占領(lǐng)全行業(yè)產(chǎn)出份額第一的是工業(yè)類(lèi)開(kāi)關(guān)電源，2012年到達全行業(yè)產(chǎn)值的比重為56%，居第二位的是消費類(lèi)開(kāi)關(guān)電源，占32%，通訊開(kāi)關(guān)電源占6%，PC開(kāi)關(guān)電源占3%。
某自動(dòng)化系統有限公司，銷(xiāo)售工程師-劉先生，依據多年經(jīng)歷，對開(kāi)關(guān)電源消費運營(yíng)特性總結以下特性如下：
二、開(kāi)關(guān)電源行業(yè)消費運營(yíng)特性
1、消費特性
同電子產(chǎn)品其構造及電子設計均同，故對電源供給器的請求也一樣，在設計制造時(shí)，以客戶(hù)的規格請求，作為設計及消費之規范。
開(kāi)關(guān)電源產(chǎn)品分為規范化產(chǎn)品和非規范化產(chǎn)品，普通來(lái)說(shuō)，規范化產(chǎn)品訂單批量較大，毛利較低，競爭劇烈，而非規范化產(chǎn)品訂單批量較小，但毛利較高，競爭較小。規范化產(chǎn)品主要應用于消費類(lèi)電子產(chǎn)品中、PC電源等范疇，而非規范的定制產(chǎn)品應用與通訊電源、新能源和工業(yè)電源等范疇。規范化開(kāi)關(guān)電源企業(yè)普通依據客戶(hù)的訂單組織消費，企業(yè)普通不備有存貨。按訂單制造是指接到客戶(hù)定單后，在已有產(chǎn)品計劃的根底上修正設計、制造和裝配，或重新研發(fā)設計，最終向客戶(hù)提供定制產(chǎn)品的消費方式。企業(yè)在接到客戶(hù)訂單后，依照訂單的詳細請求，設計可以滿(mǎn)足客戶(hù)特殊請求的定制化產(chǎn)品，從供給商的選擇、原資料的請求、設計過(guò)程、制造過(guò)程以及廢品托付等等都由客戶(hù)訂單決議。開(kāi)關(guān)電源產(chǎn)品型號十分多，普通企業(yè)無(wú)法在每一個(gè)細分市場(chǎng)取得優(yōu)勢，除電源適配器和手機充電器這種規范化產(chǎn)品競爭劇烈毛利較低之外，各企業(yè)都有其主攻的細分市場(chǎng)，積極開(kāi)辟新興范疇，可以取得較好的利潤率。
與大范圍定制不同，定制開(kāi)關(guān)電源更多的是小批量定制，為了較好的控制本錢(qián)，從而疾速向顧客提供低本錢(qián)、高質(zhì)量的定制產(chǎn)品，對企業(yè)的研發(fā)、消費管理和采購才能提出了較高的請求，因而企業(yè)必需具備矯捷的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計才能和原資料采購才能，特地為一種產(chǎn)品設計的傳統的剛性消費線(xiàn)也將被能滿(mǎn)足多樣化和個(gè)性化的制造請求的柔性消費線(xiàn)替代。
2、盈利特性
開(kāi)關(guān)電源消費企業(yè)依據產(chǎn)品的定位和層次不同，其盈利形式也不同。中低端產(chǎn)品的技術(shù)含量較低，大多以取加工費為主要利潤來(lái)源。低功率、通用規范化的消費類(lèi)電子產(chǎn)品配套開(kāi)關(guān)電源消費企業(yè)眾多，以低價(jià)競爭為主，以范圍化運營(yíng)取勝，盈利才能較差;中高端產(chǎn)品作為高端電子產(chǎn)品、工業(yè)控制設備的配套，其對開(kāi)關(guān)電源的效率、精度和牢靠性請求較高，請求制造企業(yè)具有較強的研發(fā)才能和精深的制造程度，產(chǎn)品的附加值較高，所以中高端開(kāi)關(guān)電源企業(yè)的議價(jià)才能較強，盈利才能較強。
有實(shí)力的大型電源企業(yè)根本上都開(kāi)端從OEM向ODM轉型，為客戶(hù)提供研發(fā)設計到加工一站式效勞，這些企業(yè)的品牌曾經(jīng)在業(yè)內有一定的名譽(yù)，在產(chǎn)質(zhì)量量和研發(fā)才能方面均得到客戶(hù)認可，曾經(jīng)具備對產(chǎn)品停止內部功用設計和外觀(guān)設計的才能。
3、市場(chǎng)特性
由于開(kāi)關(guān)電源行業(yè)以定制為主，企業(yè)的銷(xiāo)售與訂單嚴密分離，銷(xiāo)售行為發(fā)作在產(chǎn)品制造之前。同時(shí)，企業(yè)也研發(fā)規范產(chǎn)品，向市場(chǎng)和客戶(hù)停止推行，積極拓展電子行業(yè)客戶(hù)，展現公司研發(fā)設計才能、消費范圍和質(zhì)量管理才能成為銷(xiāo)售的重要手腕。目前，開(kāi)關(guān)電源行業(yè)拓展銷(xiāo)售渠道的方式主要有參與行業(yè)展會(huì )、在專(zhuān)業(yè)平面媒體和行業(yè)網(wǎng)站推行以及客戶(hù)互相引薦等，而具有優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源是企業(yè)實(shí)力最直接的表現。
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