元器件領(lǐng)域分銷(xiāo)商該如何做電商？
這個(gè)問(wèn)題行業(yè)的是最近行業(yè)內討論的比較多的話(huà)題，也跟同行一起探討過(guò)這個(gè)話(huà)題。電子元器件行業(yè)為什么有這么多貿易公司?為什么這個(gè)行業(yè)入行半年年的人都可以開(kāi)公司？這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻是什么原因導致降到這么低的呢？是什么使我們發(fā)展的這么快？只有一個(gè)答案：那就是互聯(lián)網(wǎng)。
從宏觀(guān)層面看，國家工信部今年3月27日發(fā)布了電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規劃明確，到2015年電子商務(wù)交易額比“十一五”末翻兩番，突破18萬(wàn)億元。其中，企業(yè)間電子商務(wù)交易規模超過(guò)15萬(wàn)億元；網(wǎng)絡(luò )零售交易額突破3萬(wàn)億元，占社會(huì )消費品零售總額的比例超過(guò)9％。
2 011全球半導體營(yíng)收排名,高通增長(cháng)最強勁,Intel仍第一 - 國際研究暨顧問(wèn)機構 Gartner 最新統計數據顯示， 2011年全球半導體營(yíng)收達3,068億美元，較2010年增長(cháng)54億美元，漲幅1.8%。根據最新的預測，2016年全球半導體市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額將突破4000億美元大關(guān)，達4116億美元（約12.34兆元臺幣），創(chuàng )下半導體市場(chǎng)新里程碑，如果你不去其中分一杯羹，那你就將錯過(guò)一個(gè)黃金時(shí)期！
B2C電子商務(wù)是指利用互聯(lián)網(wǎng)為工具，使買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行的各種商業(yè)和貿易活動(dòng)。2002年行業(yè)的B2B網(wǎng)站開(kāi)始興起，也是從2002年元器件行業(yè)的貿易公司開(kāi)始爆發(fā)。一根網(wǎng)線(xiàn)，一臺電腦，一臺電話(huà)， 一個(gè)傳真，一個(gè)B2B平臺賬號，就可以開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。一個(gè)平臺的賬號，2000多塊錢(qián)，發(fā)布8萬(wàn)條的庫存，造就了N個(gè)富翁。如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)不會(huì )出現這樣的情 況，華強北不會(huì )有這么多元器件貿易商。大部分的貿易公司能夠白手起家，靠的就是互聯(lián)網(wǎng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)有這么大的魔力，我們?yōu)槭裁床缓煤萌ダ媚�？目前我們都圍繞 的互聯(lián)網(wǎng)在開(kāi)展業(yè)務(wù)，能夠充分利用好互聯(lián)網(wǎng)的公司就可以做的更好，發(fā)展的更快、賺的更多。
B2C相比B2B有什么好處呢?目前B2B只實(shí)現了電子，而沒(méi)有達到商務(wù)的目的。B2B經(jīng)過(guò)這幾年的高速發(fā)展，問(wèn)題自然會(huì )有很多問(wèn)題，比如商家眾多，同質(zhì)化嚴重，垃圾信息眾多， B2B為了自身的利益，降低門(mén)檻，拉來(lái)太多供應商會(huì ) 員，監管不到位，造成了嚴重的過(guò)度競爭，加上信息已經(jīng)是嚴重的過(guò)剩，重復性太高，導致大量的欺詐客戶(hù)的事件。阿里巴巴11年的“不誠信事件”就是很好的例 子。在這個(gè)行業(yè)，被假貨給忽悠是常有的事情，可謂是防不勝防！如果企業(yè)能夠自身建設B2C電商平臺這樣可以提升自己的品牌形象�？梢愿玫睦没ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)推廣自己的公司，向客戶(hù)展示自己的實(shí)力。
目前我們很多企業(yè)做的很好，錢(qián)也賺了不少，對于自身公司的品牌建設確沒(méi)有幾家重視，我們應該做到別人一看到你公司的品牌，就讓客戶(hù)放心，對你不會(huì )有半點(diǎn)存 疑。目前很多公司都沒(méi)有認識到品牌的附加值。比如說(shuō)我買(mǎi)貨的時(shí)候，A公司在市場(chǎng)的信譽(yù)特別好，B公司是一家成立不久的新公司，知名度不高，同樣一個(gè)型號，A 公司報我5元,B公司報我4.5元。在這個(gè)時(shí)候，我就會(huì )選擇A公司，因為我相信他。再比如，我之前訂了一ADI的料，這個(gè)料是個(gè)比較暢銷(xiāo)的料，我的價(jià)格總 是報的比別人低，排名也靠的比較前面，問(wèn)的人也挺多，但是這個(gè)貨我賣(mài)了1年也沒(méi)有賣(mài)出去。終于有段時(shí)間賣(mài)的缺貨，才被買(mǎi)走。經(jīng)過(guò)這兩件事情，我總結出來(lái)的 就是，同樣的產(chǎn)品， 同樣的價(jià)格，同樣的質(zhì)量，能夠排到前面。你的公司還要有品牌，有信譽(yù)�，F在行業(yè)內，很多企業(yè)只有行業(yè)內的人才能夠分辨出是好還是不好。我們應該塑造自己的 品牌形象，加強自身的品牌建設，認清品牌的重要性。所以，我認為我們應該從目前的銷(xiāo)售促進(jìn)要開(kāi)始向品牌建設發(fā)展。市場(chǎng)信息瞬息萬(wàn)變的今天，企業(yè)要想始終立 于潮頭，品牌建設固然是重中之重。
我們再看看授權代理這兩年年在在線(xiàn)交易的投資及優(yōu)化在線(xiàn)交易的力度。AVNET的AVNETEXPRESS、大聯(lián)大的WPI在線(xiàn)交易發(fā)展迅猛。 Future也針對中小型客戶(hù)在線(xiàn)交易成立FAI部門(mén)，我們熟知的E絡(luò )盟、RS在國內的在線(xiàn)交易網(wǎng)站做了大量的優(yōu)化和網(wǎng)站改版。ONLINE兩年前沒(méi)有在 線(xiàn)交易。目前ROC也正在往這方面發(fā)展，相信不久也會(huì )推出自己的在線(xiàn)交易網(wǎng)站。國內目前比較有實(shí)力的授權代理利爾達的ICBUY、武漢力源都在積極的布局 電子商務(wù)平臺。還有像嘉立創(chuàng )公司的立創(chuàng )商城等等，具我統計的非授權分銷(xiāo)商在20家左右。（我們可以在百度搜索了解一下立創(chuàng )商城的相關(guān)報道和武漢力源的上市 招股說(shuō)明書(shū)）。
我們應該怎么樣做？第一，自己組建團隊，開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站。（需要一定的資金支持）第二，找專(zhuān)業(yè)的建站公司，開(kāi)發(fā)自己的商城，（深圳沃德披歐網(wǎng)絡(luò )公司是全國唯一一家針對IC行業(yè)建站的）第三，加入淘寶，天貓等其他的專(zhuān)業(yè)平臺。我們細心的人也可以看到，阿里巴巴現在也開(kāi)始重點(diǎn)做線(xiàn)上交易。阿里系的平臺流量巨大，我們可以充分的利用這些資源，有資金做大的，沒(méi)有資金就玩小的。 天下武功唯快不破，我們做生意的也是這樣，講求的就是一個(gè)“快”字�？焖侔l(fā)現商機，快速跟上趨勢，快速改變策略。B2C是現在的趨勢，誰(shuí)能跟上趨勢誰(shuí)將成 為勝者；如果你稍不注意今日的霸主也有可能成為明日黃花，這也是我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)的最基本要有的危機感；如果你不去做，那你就一點(diǎn)機會(huì )也沒(méi)有。我們在做之前一 定要結合自身的企業(yè)性質(zhì)及經(jīng)營(yíng)情況找準適合自己的模式�？紤]好，你們需要什么？不管你怎么去做，我們需要記住的是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的策略：快速啟動(dòng)，快速失敗， 快速調整。（有想法就立即去做；發(fā)現不適合自己就果斷撤退，不要讓自己陷的太深；策略定位不對立即調整，讓企業(yè)快速走上合適自己道路。
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